Tugas Dasar Pemasaran(pengaruh lingkungan makro terhadap saluran distribusi)

Pengaruh Lingkungan Makro khususnya Saluran Distribusi (pemasaran)

     Lingkungan makro terdiri dari kekuatan masyarakat luas yang mempengaruhi lingkungan mikro secara keseluruhan, kekuatan demografi, ekonomi, lingkungan alam, teknologi, politik, budaya serta saluran distribusi. Distribusi merupakan salah satu variabel dari beberapa variabel pemasaran lainnya sehingga sangat penting untuk diperhatikan oleh setiap perusahaan. Distribusi merupakan suatu kegiatan yang mesti dilakukan oleh setiap perusahaan dalam rangka untuk menyebarkan dan menjamin persediaan produk di pasar sehingga masyarakat memperoleh kemudahan dalam upaya mencari dan mendapatkan produk yang diharapkan untuk memenuhi sebagian kebutuhan hidup mereka. Penentuan saluran distribusi sebagai salah satu unsur daripada bauran distribusi dianggap sebagai salah satu kegiatan kritis yang dihadapi manajemen karena dapat mempengaruhi seluruh keputusan-keputusan pemasaran lainnya, seperti keputusan mengenai produk, harga, promosi, dan lain-lainnya. Disamping itu pemilihan saluran distribusi akan menyangkut keputusan-keputusan mengenai penggunaan penyalur atau perantara pemasaran seperti grosir, agen, makelar, pengecer dan jenis penyalur lainnya serta bagaimana untuk menjalin hubungan yang baik dan saling menguntungkan dengan para perantara atau penyalur tersebut dalam jangka waktu yang panjang.

Menggunakan perantara berarti melepaskan sebagian kekuasaan atas bagaimana dan kepada siapa produk akan dijual. Adanya keterbatasan-keterbatasan sumber daya, jangkauan wilayah pasar yang luas, tingkat persaingan dan pertimbangan lainnya merupakan beberapa alasan bagi sebagian besar produsen menyerahkan sejumlah tertentu dari tugas penjualan kepada para perantara. Bagi Perusahaan Genteng Massoka, penggunaan perantara merupakan salah satu alternatif keputusan yang harus dipertimbangkan secara matang, sebab keberadaan mereka yang dapat mempengaruhi lancar atau tidaknya proses penyaluran genteng dalam upaya memenuhi kebutuhan konsumen terhadap produk tersebut.

Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor, adalah:
- Para produsen atau perusahaan kecil dengan sumber keuangan terbatas tidak mampu mengembangkan organisasi penjualan langsung.
- Para distributor nampaknya lebih efektif dalam penjualan partai besar karena skala operasi mereka dengan pengecer dan keahlian khususnya.
- Para pengusaha pabrik yang cukup model lebih senang menggunakan dana mereka untuk ekspansi daripada untuk melakukan kegiatan promosi.
- Pengecer yang menjual banyak sering lebih senang membeli macam-macam barang dari seorang grosir daripada membeli langsung dari masing-masing pabriknya.

Fungsi
Fungsi utama saluran distribusi adalah menyalurkan barang dari produsen ke konsumen, maka perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus melakukan pertimbangan yang baik.
Adapun fungsi-fungsi saluran distribusi menurut Kotler (1997 : 531-532) adalah :

• Information, yaitu mengumpulkan informasi penting tentang konsumen dan pesaing untuk merencanakan dan membantu pertukaran.
• Promotion, yaitu pengembangan dan penyebaran komunikasi persuasif tentang produk yang ditawarkan.
• Ordering, yaitu pihak distributor memesan barang kepada perusahaan.

Macam Saluran Distribusi
Terdapat berbagai macam saluran distribusi barang konsumsi, diantaranya :
1. Produsen – Konsumen
Bentuk saluran distribusi ini merupakan yang paling pendek dan sederhana karena tanpa menggunakan perantara. Produsen dapat menjual barang yang dihasilkannya melalui pos atau langsung mendatangi rumah konsumen (dari rumah ke rumah). Oleh karena itu saluran ini disebut saluran distribusi langsung.

2. Produsen – Pengecer – Konsumen
Produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani oleh pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja.

3. Produsen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen
Saluran distribusi ini banyak digunakan oleh produsen, dan dinamakan saluran distribusi tradisional. Di sini, produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja.

4. Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen
Di sini, produsen memilih agen sebagai penyalurnya. Ia menjalankan kegiatan perdagangan besar dalam saluran distribusi yang ada. Sasaran penjualannya terutama ditujukan kepada para pengecer besar.

5. Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen
Dalam saluran distribusi, produsen sering menggunakan agen sebagai perantara untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya kepada toko-toko kecil.

Penentuan saluran distribusi akan menyangkut penggunaan perantara untuk mendistribusikan barang/jasa dari produsen sampai ketangan konsumen.Dengan demikian proses penyaluran barang/jasa akan lebih mudah dan lancar karena kemampuan saluran distribusi yang dapat menjangkau kelomppok konsumen tertentu serta menjamin persediaan produk sehingga mudah diperoleh dimana saja dan kapan saja pada saat yang di butuhkan oleh konsumen,dengan demikian tujuan perusahaan untuk mencapai hasil penjualan yang menguntungkan akan tercapai. Oleh karena itu, pemilihan saluran distribusi yang tepat akan bermanfaat dalam mencapai sasaran penjualan yang diharapkan.

 sumber : Budiarto Teguh. Dasar Pemasaran Seri Diklat Kuliah Universitas Gunadarma. Jakarta: Universitas Gunadarma. 1993
www.google.com

Tugas Dasar Pemasaran (Perilaku Pasar Konsumen)

PERILAKU PASAR KONSUMEN

Maksud dari perilaku konsumen yaitu SIAPA?siapa disini Ialah seorang konsumen yang ingin/akan membeli suatu produk dari produsen.APA?apa disini menjelaskan bahwa jenis barang apa yang ingin/akan dibeli oleh konsumen dari produsen.BERAPA?yaitu satuan jumlah barang yang ingin/akan dibeli oleh konsumen dari produsen.KAPAN?ialah waku dalam proses pembelian suatu barang.DIMANA?menyatakan keadaan tempat dalam proses pembelian suatu produk.  

                   

 Perilaku Pasar Konsumen

      A  .   Siapa                            : Orang tua saya(ayah)

      Apa                             :  sepeda motor

      Berapa                         : 1 unit

      Kapan                          : 2 bulan kedepan

      Dimana                        : PT.Astra Honda Motor

            Gambar produknya:

 B                 Mengapa produk tersebut dibeli?

            Produk ini dibeli oleh orang tua saya(ayah)sebagai penunjang kebutuhan saya khususnya pada transportasi,sehingga pada saat berangkat kekampus saya tidak perlu lagi naik kendaraan umum.hal ini memberikan saya manfaat mulai dari segi efisiensi waktu serta efesiensi biaya.

C                     Bagaimana proses pembelian terjadi?

            Tentunya hal ini sama saja yang kita lakukan pada saat pembelian produk lain,dimana kita harus tahu segala kelamahan serta kelebihan suatu produk hal ini tergantung pemakaian pada diri masing-masing.contohnya produk sepeda motor honda dengan produk sepeda motor yamaha,dimana Honda memberikan keunggulannya terhadap bahan bakar(irit)sedangkan produk Yamaha memberikan keunggulannya terhadap akselerasi kendaraan.namun semua itu balik lagi terhadap pemakaian.

Tugas Dasar Pemasaran (Analisis Proses Pembelian)

Tahun –tahun telah silih berganti  dimana ini artinya bahwa zaman telah berubah,tentu dengan adanya perubahan zaman ini semua kebutuhan-kebutuhan semakin bertambah mulai dari kebutuhan pokok hingga kebutuhan-kebutuhan lainya.Dewasa ini banyak sekali hadir berbagai macam produk namun yang paling menonjol ialah produk perawatan tubuh mulai dari produk pelangsing berat badan hingga produk kecantikan.dimana prodok ini sangat di prioritaskan oleh banyak orang khususnya kaum hawa.

            perawatan tubuh, mengkonsumsi obat pelangsing dan lain-lain untuk mendapatkan berat badan yang ideal. LAMPIRAN E Data mentah perilaku diet pada saat penelitian yang menyatakan bahwa meskipun pakaian dan alat-alat kecantikan dapat penelitian dan metode analisis data untuk melakukan pengujian PERBEDAAN PERSEPSI TERHADAP KUALITAS PELAYANAN membuat perawatan kecantikan menjadi sesuatu hal yang mudah diperoleh. Erwin Analisis statistik yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji beda t-test. didasarkan pada persepsi konsumen atas apa yang telah diterima konsumen dan apa Perilaku Konsumen (Teori dan Penerapannya dalam. Pemasaran). ANALISIS PERBANDINGAN PENGGUNAAN CELEBRITY ENDORSER DAN TYPICAL semakin pedulinya perempuan Indonesia akan kesehatan dan kecantikan kulit mereka , Pond's merupakan salah satu merek yang bersaing di dalam pasar perawatan pada pemahaman, kepercayaan, dan pandangan atau persepsi konsumen terhadap sikap dan perilaku responden.

          Disini saya akan menjelaskan mengenai suatu kebutuhan yang sangat di prioritaskan oleh kaum hawa yaitu mengenain produk perawatan mulai dari perawatan tubuh dan kecantikan.Wanita tak bisa lepas dari produk kecantikan dan perawatan tubuh. Mulai dari sunscreen, krim malam dengan kandungan moisturizer tinggi, sampai sampo dan conditioner. Semua elemen  tersebut menjadi sahabat setia wanita melengkapi kecantikan tubuh.Mengoleskan sunscreen, membersihkan wajah sebelum bergegas tidur, merupakan ritual wajib bagi kaum hawa jika tak ingin penuaan dini segera datang menghampiri.

Krim mata

Mata adalah bagian paling sensitif pada wajah. Kulit pada area mata tiga kali lebih tipis dibandingkan dengan area lainnya di seputar wajah.Tidak adanya kelenjar minyak, pada area ini membuat Anda harus lebih perhatian melakukan perawatan. Oleskan krim mata secara rutin merupakan upaya menghadang datangnya penuaan dini.Sebab, area mata menjadi jawaban usia seseorang yang sebenarnya. Selain itu tingkat stres yang tinggi juga dapat terbaca dari kulit di sekitar mata.

Serum

Serum sangat ideal digunakan dari usia 25-an. Manfaat penggunaan serum untuk mencegah penuaan dini. Tak hanya itu saja, mengoleskan serum pada wajah akan membantu memelihara collagen alami pada wajah.Serum juga bisa mengurangi garis kerutan pada wajah, dan mengurangi flek-flek hitam seiring pertambahan usia. Kulit wajah juga akan terlihat lebih cerah jika rutin mengoleskan serum.

Lip balm

Tidak adanya perlidungan lapisan kulit paling luar pada bibir menjadi alasan utama mengapa Anda harus rutin merawatnya.Gunakan produk kecantikan jenis lip balm dengan kandungan moisturizer tinggi. Selain itu, banyak mengonsumsi makanan berbasis vitamin C dan E juga turut membantu kulit bibir melawan radikal bebas.Oleh karena itu bagi kaum hawa yang ingin membeli produk perawatan ini harus lebih berhati-hati dalam proses pembeliannya.mulai dari lebih tahu terlebih dulu mengenai kemanfaatan produk tersebut serta efek samping yang ditimbulkan dan yang lebih penting ialah membeli produk ini yang produsennya sudah mendapatkan kepercayaan dari para konsumen khususnya kaum hawa.

Itulah beberapa paragraph tentang analisis proses pembelian suatu kebutuhan jasmani yang sangat di prioritaskan para kaum hawa yaitu perawatan tubuh dan kecantikan. Tugas ini saya cari dari pemikiran sendiri dan berbagai sumber dibuku dan media internet.